Sept étapes pour vendre votre film, de Josh Braun de Submarine Entertainment

Dans le cadre de la Semaine du film indépendant d'IFP, le producteur et cofondateur de Submarine Entertainment Josh Braun (il a récemment vendu «Your Sister's Sister» de Lynn Shelton à IFC Films et a annoncé que Submarine aiderait à la sortie en salles du documentaire de Constance Marks «Being Elmo» ») S'est entretenu avec le rédacteur en chef adjoint de Page Six, Ian Mohr, pour donner le point de vue d'un initié sur la façon d'attirer des agents commerciaux (comme Submarine) et distributeurs. Nous avons transformé les paroles de Braun en un processus étape par étape. Mohr, un ancien journaliste de Variety et du Hollywood Reporter, a offert ses propres conseils pour obtenir de la presse pour des films dans Page Six, que nous avons inclus en bonus.



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Première étape: faire un film qui plaira aux gens

marron: Quand je regarde un film, c'est surtout mes propres goûts et ce vers quoi je gravite. J'évalue le potentiel. Si je réponds positivement à cette question, tout le monde, ou au moins un acheteur, y répondra de la même manière. Par exemple, «Bombay Beach» est une histoire impressionniste, belle et étonnante. Cela n'a pas crié un énorme potentiel commercial, mais c'est un grand film, Parfois ça suffit. Vous pouvez vous rabattre sur la qualité et la grandeur. Il existe des films plus gros - le film Diana Vreeland, par exemple - qui ont intégré des qualités qui le rendent commercialisable.

Deuxième étape: sachez quand vous êtes prêt à montrer votre film aux gens

Parfois, les gens nous montrent des films trop tôt… ‘Catfish’ en est un exemple. Lorsque nous avons vu 'Catfish', nous ne savions tout simplement pas comment les gens réagiraient à l'interaction des cinéastes avec les sujets. Ils ont montré une coupe totalement différente à Sundance. Ils sont venus trop tôt.

Dans ce monde, il est vraiment intelligent de considérer l'état du projet - peut-être que ça ira beaucoup mieux plus tard. Amis, famille, collègues de l'industrie, yeux neufs dont vous faites confiance - déterminez ce que vous avez et le meilleur moment pour soumettre quelque chose.

Troisième étape: comprendre le calendrier des ventes de films

Lorsque nous nous préparons à aller dans un grand festival comme Toronto ou Cannes, nous recherchons probablement des films finis, une coupe grossière, une coupe fine ou un film fini qui va à ce festival. Ce sont les endroits où nous vendons des films que nous représentons au plus grand volume. C’est là qu’ils attirent le plus l’attention.

Quatrième étape: leur donner quelque chose pour attirer leur attention

Il peut s'agir d'une remorque, d'une ébauche, d'un assemblage. Au moins une bobine de démonstration de cinq minutes pour nous donner l'impression qu'il y a quelque chose là-bas.

Cinquième étape: préparez-vous à une variété de réponses des acheteurs

Dans cette relation avec le réalisateur, je dis que je crois en ce film, et [je dis] ce sont les possibilités. J'essaie toujours d'obtenir la meilleure offre possible. Nous sommes incités à obtenir la meilleure offre possible. Parfois [le film va] à Sundance et a une guerre d'enchères toute la nuit, nous faisons éclater le champagne et répétons une heure plus tard avec un autre film. Parfois, il est clair qu'un film a un grand potentiel pour la télévision mais n'a pas de chance pour le cinéma. Cela prend parfois beaucoup de temps. Parfois, nous avons réussi à sculpter les droits.

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Dans le cas de «Being Elmo», notre société est impliquée dans la sortie en salles. Nous avons eu une idée de ce qu'étaient les offres (et) les offres étaient dans ce que j'appellerais une gamme équitable. Quand nous avons fait le calcul, un contrat TV séparé, un contrat Netflix, un contrat DVD séparé, l'argent revenant aux cinéastes était trois fois plus. »

Étape six: Restez ouvert aux sources de revenus peu orthodoxes

Nous venons de vendre les droits de remake de ce documentaire «Of All the Things», qui sera un véhicule de comédie de Warner Brothers pour Steve Carrell. C’est un cas intéressant, car le film lui-même ne se vend pas parce que la musique a un coût de dédouanement élevé. L'accord de remake a suscité beaucoup d'intérêt pour le film documentaire.

Étape sept: Soyez patient. Si votre film est bon, il prévaudra

Lorsque nous sommes allés à Toronto en 2008, les acheteurs ont littéralement dit: 'Si vous avez des documents, cela ne fait pas partie de notre plan d'affaires.' films, qui comprenait le très populaire 'Food, Inc.', ont finalement vendu et sont devenus certains des plus grands titres de Submarine.)

Astuce bonus d'Ian Mohr pour se couvrir à la page 6:

paul thomas anderson prochain film

Mohr: J’ai essayé d’obtenir plus de films indépendants sur la page six; mon expérience est dans les métiers. Parfois, les gens pensent que nous ne faisons que des choses énormes. Nous faisons des histoires originales de New York. Il y avait un film de Nicholas Jarecki qui a amené Graydon Carter à faire un caméo. Nous cherchons à faire ce genre de choses, à cause des blogs, il y a tellement d'endroits où les gens vont pour obtenir des informations. Nous recherchons des histoires uniques.



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